视频：《资本人物》达意隆股份董事长 张颂明
播出时间：2008年02月20日
2008年1月30日，达意隆登陆中小企业板,股票上市当天,,最高涨幅达到416.27%，受到市场的热捧。虽然达意隆的名字对很多人来说并不熟悉，但看到它的合作伙伴都是可口可乐、百事可乐、达能、雀巢这样世界知名的大公司，就让人不得不对其刮目相看。
达意隆究竟是怎样的一家公司？
你跟他们之间的差距拉开有多大？
他幕后的领导者又是怎样的一个人？
我想知道您的性格中有这种元素在吗？
本期《资本人物》为您独家揭秘。
张颂明，1966年生，毕业于华南师范大学，十余年从业经验。1998年组建广州
达意隆包装机械股份有限公司，现任公司董事长兼实际控制人。他领导的达意隆现已成为中国饮料包装行业的龙头企业，市场占有率居全国第一。
我们看一下达意隆其实是1998年底成立的是吧，到现在应该是不到十年的时间，就做成了国内的饮料包装机械行业的一个龙头老大，您觉得像这样一种发展的速度您满意吗？
可以这么说吧，作为我们这个属于装备的一个制造行业，属于可以说是一个基础的工业吧，应该讲八年多，九年的时间，能发展到今天，应该算是很快了。起码我们可以跟我们一些同行，像我们一些国外的同行，他们都有上百年的历史，少的也有七八十年的历史。作为达意隆来讲，可以说还是一个婴儿。
婴儿期。
所以我觉得，应该讲还是速度算比较快的，从行业性的来讲。
您最初决定做这个行业的时候，有没有想过一个什么远景目标？
开始的时候，很坦白讲，真的没想到会做到今天这样。因为开始我们进入这个行业的时候，我们是做一些比较简单的机器，当时只是看好一个商机吧。当时我们是做一种桶装水的灌装设备，可能大家也知道，比如说像我们在办公室、在家庭 现在就很常用了。
饮水机上面那个水罐。
那个桶装水，我们是做那个桶装水的灌装设备。想象一下九年前吧，那个时候这个行业是才刚刚发展，我们就看好这个行业，因为我以前也卖过桶装水机器的进口设备，我当时也觉得这个行业在中国会有很快的发展。
上个世纪九十年代末，桶装饮用水开始越来越多地出现在市场上。这种方便、卫生的饮用水方式开始被中国人普遍接受。然而在与之密切相关的桶装水灌装设备制造方面，当时的国内市场却是一片空白。而这个商机却被时为国外进口桶装水灌装设备代理商的张颂明牢牢地看在眼里。
当时我们买进了，就觉得这个机器其实不难啊，这么简单的机器为什么我们要进口呢？我们能不能尝试自己做是吧？我觉得我们完全可以自己有这种条件，完全可以来本土化，国有化，国产化。
5年的代理生涯，让张颂明积累了经验，积累了资本，也为达意隆的组建创造了条件。
我们在做代理的过程中，我们已经做到了不需要国外的一些技术人员来，我们可以自己把这个设备给客户安装、调试。在这个过程中，我们也积累了很多的工程经验。再一个也熟悉了这个行业，也跟很多客户建立了一个很好的关系吧。当时在这个行业来讲，应该讲还是做得很成功的，做进口代理。因为整个行业基本上没有人不认识我的，而且也积累了一定的资金吧。为什么会再去自己生产？因为当时是两个方面：一个可以说就是刚才我讲的，我看到了这个行业的一个前景。
因为我始终认为，做代理当然可以赚钱了，但是毕竟它不能创造一个品牌。再一个来讲，就好像有时候我非常感慨的，我卖了一条线，赚了不少钱，当然很高兴，但是始终想我给客户带来什么价值了？而且自己也觉得这个毕竟不是自己的东西。还有一个方面，因为我们也越来越觉得这种，因为你以前做代理，就是你把握一个信息。你需要设备，你需要上一个项目，但是你不知道去哪里买，你的信息是很闭塞的，那么我就掌握了这个信息，你上项目你找我，我就找哪一家厂。后来发展我觉得，因为整个的趋势，我当时是认为，肯定客户也会直接找到一些过国外厂，国外的厂也会自己在这边，它可能不通过这种代理，它可能自己在这边设销售网点这样。后来，现在也可以证明，当时我的判断是正确的。因为现在那些公司都自己在中国都有自己做服务，做销售。
就不需要你这个代理商了。
对，所以这个就是对代理前景的一种担忧、不看好，也促使了我们自己（来做）。
万事俱备。蓄势待发的张颂明终于在1998年的一天，带着几名一起做代理的同事，踏上了创业之路。
最初，因为您之前只是个代理商，你自己要做这个行业，你的研发队伍怎么组织？
其实我们刚开始的研发队伍，当然是可以说就那么几个人，主要的是从工程这一方面过来的人。
以前你做代理的时候的？
对。我们做代理的时候，也就积累了这一方面的人才。
你跟人家说，我们现在自己出来做，一起创业，那人家愿意跟你做吗？
愿意啊，大家都看到了这个前景，你看我们一起走过来的，现在我们有几个发起人，都是我们这个创业团队的，大家一起走过来的。
大家都看好这个行业？
对。
像最初，你们产品研制出来了，你就要找客户吧？
对。
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