到银行买基金，几乎成了这两年居民理财的主要方式，近两年基金的大扩军给托管机构、代销机构带来了业务，也带来了发展的契机，在基金业飞速发展的背后，与之共生的托管、代销机构也演绎着各自的精彩故事。

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托管红包很丰厚

2008年的一季度，虽然A股市场发生了较大的动荡，但也是基金业扩军加速的一段时间，基金监管机构虽然否认“救市”之说，但是批准新基金成立的速度却不减。截至3月21日，今年共有12只新基金上市发行。从发行的这12只基金看，建设银行占据了绝对的市场领先地位，共托管了8只新基金，另外，工商银行也托管了3只基金，占据四分之一的份额。

截至2007年12月31日，中国工商银行共托管了88只基金，托管金额达到9818亿元，其中开放式基金资产有9321亿元，成为各商业银行中基金托管业务的冠军。而中国建设银行则以托管基金65只占据第二名的位置，托管金额为7241亿元，另外，中国银行、中国农业银行、交通银行分别以55、54、37位列三、四、五名。

基金托管业务给银行带来的收入是相当可观的，以业内普遍的2.5%费率计算，市场占有率第一名的工商银行，一年可以获得245.45亿元的托管费；另外，一般来说，基民到银行申购基金需要缴纳的申购费用大多落到银行的口袋里，仍以工商银行公司为例，若申购费率为1%，仅以2007年托管的规模计算，就已经获取了98亿元的申购费用。

从历史来看，工商银行一直占据了基金托管的三分之一江山，自2005年年初，工商银行的市场份额就有30%，期间最高的时候曾达到34%，而建设银行也紧跟其后，获得了相当大的进步，从2005年10%的市场份额到2007年23%，直逼工商银行。不过基金托管的市场总体上仍然呈现强者恒强的局面。既有托管只数接近90只的工商银行，也有托管只数仅有3只的中信银行。总的来说，四大国有银行的领先地位仍然难以撼动，但交通银行、招商银行等新兴商业银行也加紧拓展力度。

选择托管门道多

“选择哪一家银行托管是一个需要综合考虑的问题”，一位基金公司市场部经理告诉记者，大的托管银行客户资源雄厚，在基金发行时，能够重点向银行的VIP客户推介，基金发行起来，速度也就能够加快。“在基金卖得好的时候，曾经出现银行的大客户提前认购，把大部分的基金份额都认购光的局面。”基金销售一日告磬的业绩，与托管行的大力推介是分不开的。相反，他谈到一些合作过的银行，由于客户资源较弱，原来预计的发行期限过了，还没有募集到足够的资金。

但基金的密集发行，找托管大户也有麻烦，最大的麻烦是档期撞到了巨无霸基金，或是银行参股的基金公司旗下也在同时发售，业内均认为，银行系基金大多不愁卖不出去，因为银行愿意将优厚的客户资源照顾自己的基金，因此一旦撞档，受委屈的大多是“别人的孩子”。而选择一些不太热门的托管银行，则能花更多的时间和空间推介基金，甚至银行的管理人员会认购一部分份额。

不过随着商业银行的纷纷上市，选择托管银行也还有苦恼，一位把基金托管给招商银行的基金经理就坦言，由于相关的规定，他的基金不能购买托管银行的股票，因而错失了2006、2007年招商银行股价的翻倍增长，“以后类似的情形将越来越多，希望这个问题能够得到管理层的重视。”

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